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          商品爆單的運營密碼,都為你整理好了!

          來源:騰訊廣告 | 發布時間:2022-09-27

          在消費品加速創新、懶人經濟持續發展的大背景下,3C數碼家電行業呈現出消費線上化、品類細分化等趨勢,騰訊生態也展現出高增長力,是充滿機會的新藍海,如何抓住這個行業發展機遇,是商家應當關注的新課題。為助力3C數碼家電商家抓住機遇,騰訊廣告為商家提供選品指導、流量加持、運營扶持等官方支持,幫助數百商家在騰訊生態打開了新增長渠道。


          讓商品爆單的運營密碼,該模式共分為四大周期:


          1.上新期

          商家需要配備好具有選品、運營、客服等能力的賣貨團隊,以及做好兩個關鍵動作——“選對品”和“說對話”:


          ? 如何“選對品”?

          商家可通過“一單二式”,快速鎖定適合自己的爆品?!耙粏巍敝蛤v訊廣告定期提供的爆品清單,它可以幫商家圈出選品范圍,讓商家快速掌握爆品密碼;“兩式”,指臨界成本的計算公式及eCPM的自測公式,這兩條公式可以幫助商家快速篩出高利潤的潛力爆品,并算出合理的廣告出價范圍,確保達成ROI目標。


          ? 如何“說對話”?

          廣告素材是商品打動消費者的“關鍵語言”,要提升廣告點擊和交易轉化,廣告素材需要把“話”說到消費者的心坎里。張黎結合實戰案例,為商家分享了爆款文案撰寫、爆量視頻制作、優質落地頁設計等實用技巧。

          2.測試期

          在設置好團隊+選好品+說對話之后,進入廣告測試期,此階段的關鍵在于運營技巧的靈活應用。首先通過提價讓廣告起量,以測試出合適的廣告素材、目標人群定向及資源推廣位,再通過小幅降價,探索出穩定的交易ROI,以確定廣告出價和投放模式;


          3.爆品期

          確定合適的素材和廣告出價后,把投放模式進一步放大,通過鋪賬戶廣告、快速上新、使用擴量、一鍵起量等動作,打開品類銷量并延長爆品生命周期;


          4.跟品期

          拓展廣告賬戶及衍生多形式的廣告素材,延緩爆品的衰退速度。


          商家在騰訊生態開展生意經營,最關心的問題肯定是花了錢投放,如沒有帶來購買轉化怎么辦?首先得根據騰訊「爆品滾動模式」四大周期的特點,做好每一步的部署,其次是騰訊廣告有豐富的運營工具和多重提效機制,不僅可以幫助有效推動用戶轉化,還可以探索用戶更多的潛在需求,為用戶提供更多合適的商品和服務,進一步放大廣告投放的收益。



          為了更好地幫助商家實現銷量增長,騰訊廣告針對3C數碼家電行業還提供了多元的扶持政策,騰訊廣告三大扶持,聯合打造超品


          ? 選品方面:商家關注騰訊廣告【3C爆量情報局】并聯系營銷顧問后,即可定期獲得騰訊生態的爆品指南,有效指導前期選品;


          ? 流量扶持:新晉商家可獲得“冷啟動起量扶持、優質廣告素材探索、高潛客群深度覆蓋及爆品助推”四大幫扶政策,確保商家穩定經營;


          ? 賬戶扶持:在投放中,商家可及時獲得“異動排查、掉量扶持、審核支持”等扶持,為有效運營和生意增長保駕護航。





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