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          空窗期也能高ROI,短視頻帶貨讓主播實現365天電商營收

          來源:快手磁力金牛官方服務號 | 發布時間:2022-09-09

          丹丹短視頻帶貨投放分析

          在非直播帶貨期間,商家往往會迎來營收空窗期。當面臨主播精力受限、直播場次趨緊飽和的情況下,短視頻帶貨或將成為大家全新的選擇。


          短視頻帶貨優勢


          優勢1:從快手廣告大盤分析,「短視頻推廣」賽道具有“流量充?!?、“競爭寬松”、“曝光成本低“三大特點。


          優勢2:短視頻帶貨是一種高效的帶貨方式,可以通過相對較少的時間投入獲得更長效的電商營收。利用垂直人群喜好,通過視頻內容精準抓住消費者,在前置鏈路就完成了產品種草流程,用戶在刷到短視頻時直接成交,或者產生興趣及需求后進入直播間更有傾向性購買。讓每一個流量都更加精準。


          優勢3:短視頻帶貨具有轉化成長性,隨著短視頻內容的觸達,更快的將有效的內容信息傳遞給公域用戶,擴需種草最大化,更利于非粉引流拉新。


          丹丹短視頻帶貨ROI突破16

          8月10日,丹丹開啟短視頻帶貨投放,當天四支短視頻共掛車上架四件產品,ROI均高于10,當天累計GMV超97萬元;至8月12日,T3 ROI相對T0已漲幅超35%,達16.7,而T3 GMV則增長至132萬,營收漲幅超36%。短視頻帶貨能有效拉高商業化營收曲線,形成更長效的短視頻平臺電商營收動線。


          商品決定短視頻帶貨轉化表現






          人設型主播短視頻投放建議

          1、上傳后臺:可先將所有視頻在廣告后臺上傳,不同步主頁,等視頻跑出一定基礎數據后,將少量優質視頻再發布到主頁獲取軟廣流量。


          2、賬戶基建:建議多準備賬戶,一品多視頻。保證素材數量的充足。利用程序化創意,形成多條創意賽馬,將跑量好的視頻、封面、廣告語等搭配使用;


          3、人群定向:人設型主播短視頻帶貨適合配以相對較長的投放周期,初期通過定向自己老客觀察轉化效率,后期可深入挖掘其他關聯定向人群,長效轉化平臺流量挖掘用戶潛在需求。


          案例來源:快手磁力金牛官方服務號


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